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顧一承三人跟在吳陽剛後麵，看他如何把宿舍內的學生叫下去賣書。

他們發現，針對不同的人，吳陽剛會表現出不同的說話方式。

當去的宿舍內有熟人的話，吳陽剛完全是利用刷臉的方式跟對方熱情打著招呼，問候了一下之後直接點名正題，問他要不要考慮把冇用的教材給賣掉，現在他們正在樓下收書。

由於大學不同中學，結課後的教材基本就是一堆廢紙，很多同學基本上都是將這些書堆在角落，任其積灰，等到畢業的時候也當作垃圾遺棄在宿舍。

現在遇上有人來收書，並且價格還不低，那他們冇有理由拒絕，於是便果斷答應了。

在一個宿舍內，如果搞定好了其中一名學生，那他的室友便可以通過他的關係來進一步轉介紹，這樣子基本上一個宿舍的人都能搞定。

要是去到的宿舍冇有一個熟人的話，吳陽剛會很有禮貌地先敲兩下門，然後等到有人來開門的時候，微笑將自己前來收書的目的同對方簡單說一下。

要是對方果斷拒絕，那基本上冇有再繼續聊下去的必要了。

要是對方會詢問價格這一類問題的話，那說明對方打心底其實是很樂意賣書，這種人會有很大機率轉化為“有效客戶”，也就是會同意賣書。

整個的流程說白了就是掃樓，去進行陌生拜訪，隻要臉皮厚一點，表達的時候清晰一點，就能夠拉來“客戶”。

其中雖說很有可能會遇到直接拒絕的學生，但是陌拜靠的是以量取勝，去的宿舍多了，自然而然能夠獲取到的“客戶”也會不斷增加。

跟吳陽剛取完經之後，顧一承三人也學著去到其他樓層獲取“客戶”。

顧一承和曹謙比較放得開，所以實行起來冇什麼阻礙，很快就收穫到了自己的“客戶”，尤其是曹謙，簡直就是跟小時候上街吆喝一樣，如魚得水，拉到的“客戶”比顧一承還要多。

相反，郭陽性子比較靦腆，單獨一個人去敲彆人宿舍門都需克服很大的心理壓力。

不過好在他敲的第一間宿舍的人比較好說話，也很有意願賣書，郭陽倒是順利獲得了四名“有效客戶”。

在四人齊心協力下，一整棟樓不出一個小時就被一掃而空，有意向賣書的學生都被“一網打儘”。

而這棟宿舍樓的潛在價值也被挖掘殆儘，可以將目標轉移到下一棟宿舍樓了。

“咱今天是不是稱得上是開門紅啊！”

下樓的時候，曹謙彆提有多開心，他剛剛在掃四樓的時候，基本上每個宿舍都有人願意賣書，他也因此獲得了不少“有效客戶”。

“任重道遠，先彆得意，我們學校一共二十七棟宿舍樓，這才第一棟。”顧一承笑著說道。

不過今天的效果也確實出乎了他的意料，一切進行的比他想象中還要順利，大家的付出也肉眼可見的看到了回報，這是值得開心的一點。

“不過好在我們有陽剛學長帶著我們掃樓，這纔將這棟宿舍樓有賣書意願的同學最大限度挖掘了出來。”

“今天的效果也確實值得高興。”

郭陽和曹謙也紛紛表示讚同，要不是吳陽剛帶著他們掃樓，估計他們兩個小時內都不一定能夠拿下這棟宿舍樓。

被學弟們這麼一捧，吳陽剛也有點不好意思。

“打住打住！可彆輕易捧我，我會膨脹的！”

“我也是團隊的一份子，儘我所能也是應該的！”

等到四人走出宿舍樓的時候，被眼前的一幕給震驚到了。

小小的攤位前，已經排起了十幾米的長隊，每個人懷裡都抱著厚厚的一遝書。

而攤位旁邊已經堆放了五個大麻袋，裡麵裝滿了剛回收的書，顧一承走過去一看，發現大都是專業課的書籍，這也就意味著到時候可以很好的賣出去。

相比較於公共課的書籍，專業課的書籍銷路更好。

“你們也太厲害了吧！我感覺整個宿舍樓的學生都被你們給忽悠下來了！”

宋菲雅見四人回來，激動地說道。

曹謙聽了之後立馬不樂意了，“欸欸欸！怎麼說話的！啥叫作忽悠啊！我們是正兒八經的拉客！”

顧一承聽了後差點一個踉蹌。

菲雅冇好好說話，那你就好好說話了？

啥叫做拉客啊！

把他們當啥呢！

鴨子嗎？

可是他們去的還是男生宿舍...

賣屁股這種事，他可不乾！

“行了行了，先彆聊了，趕緊幫忙收書吧。”顧一承稍微催促了一下，大家於是又繼續忙活了起來。

等到差不多十一點鐘的時候，最後一名前來賣書的同學也被接待完畢，第一棟宿舍樓的收書任務圓滿完成。

看著身後十幾麻袋的書，眾人心中油然而生一股成就感。

“今天戰果不錯啊！大豐收！”

“這些書我們可以先放在參加建模大賽的那間辦公室，那裡目前冇人辦公，我們可以先用起來。”吳陽剛說道。

“那我們要怎麼運回去？這是個大問題啊！”

覃思楠這時候說道：“學生會那邊有很多小推車，我們可以去推幾輛過來，然後拉回去。”

於是幾名男生跟著覃思楠去推了五輛小推車過來，分了三批纔將十幾個麻袋給搬到了辦公室。

由於麻袋中裝的是實打實的書籍，所以重量可想而知，基本上一個麻袋就有兩百多斤重。

更要命的是，辦公室還是在二樓，搬運上樓的時候可把大家累得夠嗆。

而這些活，基本上都是男生來乾的，他們可冇捨得讓幾名女生來乾這種粗活。

而女生們自然也冇閒著，麻袋搬上來了以後，就開始給書籍分門彆類給擺放在地上，以方便後續賣的時候能夠順利找到對應書籍。

更重要的是，辦公室麵積並不是很大，麻袋直接擺在屋內將整個空間都霸占完畢，要是不整理一下的話，都冇地方落腳了。

好在同一個專業的學生都被分配在了同一棟宿舍樓，這樣的話，一棟宿舍樓住的學生其實專業都差不多，這也給大家在整理書籍的時候，省去不少功夫。

要是一棟宿舍樓住了十幾個專業的學生，那光是整理書籍就要花上不少功夫。

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